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资深优化网络营销渠道策略a

发布时间:2019-07-12 23:53:45

络直销上直接销售模式。电子商务的出现,为每一种商品的销售带来了最直接的销售

模式。它把生产者、中间商和消费者连结起来,打破时空界限,使买卖双方实现充分的互动交流,

缩短了他们之间的距离,为企业的销售体系提供了全新的产品和服务再分配系统,使生产商得以直

接向终端经销商和最终消费者销售商品,市场交易变得更为直接、便捷和迅速,减少了许多交易支

出,成为企业一种基本营销模式。

1

、上直销的优势。上直销通过互联可以实现从生产者到消费(使用)者的直接营销,它

包括企业对消费者的销售方式

(BtoC)

和企业与企业

(BtoB)

的上直接交易方式。上直销渠道的建

立与传统分销渠道相比有诸多竞争优势。首先,由于络具有实时性和交互特性的功能,可使单向

信息沟通变成双向直接信息沟通,增强了生产者与消费者的直接联系。一方面,企业可以在互联

上直接发布有关产品的价格、性能、使用方法等信息。另一方面,消费者可以通过互联直接访问

了解产品信息,并作出合理的购买决策,企业也可以由此直接了解消费者对产品购买和使用的各种

信息。其次,上直销可以为买卖双方提供更加便捷的销售服务。一是生产者可以通过互联提供

支付服务。顾客可以直接在上定货和付款,享受送货上门的便利,大大方便了顾客。二是生产者

可以通过上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持,

特别是对于一些技术性比较强的行业如

IT

业,为他们提供上远程技术支持和培训服,同时也为生产者节约了大量成本费用。最后,上营

销渠道的高效性,可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低成本;生产者可以根据顾客

的订单按需生产,

实现零库存管理;

上直接销售还可以减少过去依靠推销员上门推销的销售费用,

最大限度地控制营销成本。但是,络直销也有其自身的不足。面对大量分散的站,络访问者

很难有耐心一个个去访问,特别是对于一些不知名的中小企业,大部分络漫游者可能仅仅是走马

观花。为解决这一问题,必须从两方面入手。一方面需要尽快组建具有高水平的专门服务于商务活

动的络信息服务点,另一面需要从间接分销渠道中去寻找解决方法。

2

络间接销售。

尽管电子商务在迅猛发展,

但相对于传统营销渠道而言其所占市场份额仍然

是很小的。

为了克服络直销的缺点,

络商品交易中介机构应运而生,

成为连接买卖双方的枢纽,

使络间接销售成为可能,如中国商品交易中心、商务商品交易中心、亚马逊上书店等都属于此

类中介机构。络商品交易中介机构具有简化市场交易过程、有利于平均订货量的规模化、使交易

活动常规化、便利买卖双方信息收集等优点,在未来络市场中的作用是其他机构所不能代替的。

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